Главная › Новости

Живи и дай жить / Live and Let Live (2014)

Опубликовано: 31.03.2017

Part 3 - A Tale of Two Cities Audiobook by Charles Dickens (Book 02, Chs 07-13)

Невзирая на разную интенсивность конкуренции в разных отраслевых секторах, главные элементы конкуренции схожи, что позволяет использовать общий подход для ее анализа. В первый раз эту идею озвучил М. Портер, выделив 5 видов конкуренции:

1) ровная конкурентность: конкурентноспособное давление, создаваемое борьбой за конкурентноспособные преимущество и улучшение рыночного положения (см. параграф 4.5);

2) потенциальные соперники: конкурентноспособное давление, создаваемое опасностью возникновения на рынке новых конкурентов;

3) товары-заменители: конкурентноспособное давление со стороны представителей других отраслей, пытающихся переманить покупателей;

4) рыночная власть поставщиков: конкурентноспособное давление поставщиков;

5) рыночная власть покупателей: конкурентноспособное давление покупателей.

Невзирая на то что пятифакторная модель Портера известна с 1970 г., данный анализ популярен и до настоящего времени. Конкурентноспособная ситуация повсевременно развивается, но всегда существует принципиальная на данный период времени движущая сила конкуренции; принципиально выявлять слабенькие и сильные стороны соперников и на этой базе строить свою стратегию конкурентноспособной борьбы. 5 сил определяют условия, в каких работают определенные организации, состояние каждой из сил, также их совместное воздействие определяет способности раздельно взятой организации в конкурентноспособной борьбе [18].

Многие последователи модели пятифакторной модели Портера предлагают усовершенствовать модель, добавив 6-ой фактор – сопутствующие продукты (рис. 4.2).

Рис. 4.2. Дополненная пятифакторная модель Портера

Сопутствующие продукты – это продукты, которые клиент употребляет совместно с уже приобретенным; они помогают этим продуктом воспользоваться, дополняют его, наращивают наслаждение от использования им, сглаживают его недочеты, избавляют последствия от использования продукта, являются его сменными деталями, расходными материалами и т.п.

Данный фактор устанавливает существование связи меж продажами разных продуктов. С этими компаниями вы сможете работать по принципу синергии. Значение шестого фактора в современном бизнесе непреклонно растет. Неплохим примером таковой синергии может служить связь меж компанией Microsoft и производителями ноутбуков, на которые предустанавливаются электрические версии операционной системы. Клиент приобретает не просто оборудование, а информационное решение, которое можно сходу использовать. Невзирая на то что воздействие сопутствующих продуктов непреклонно возрастает, все таки нельзя считать этот фактор конкурирующей силой, потому что наличие сопутствующих продуктов, повышающих прибыль компании, заходит в сильные стороны рассматриваемой организации, которая относится к одной из 5 сил Портера.

2